LUXE ET LA SECONDE MAIN : UNE RÉVOLUTION EN MARCHE.
Le luxe de seconde main est en train de chambouler le secteur de la mode. Pourquoi les grandes marques s’intéressent-elles à ce marché ? Quels sont les enjeux et les opportunités pour les revendeurs ? Décryptage d’une révolution incontournable.
Le luxe et la seconde main : un duo gagnant ?
Il y a encore quelques années, associer luxe et seconde main semblait inimaginable. Pourtant, les mentalités ont bien changé. Aujourd’hui, le marché de la revente d’articles de luxe pèse 43 milliards de dollars et pourrait doubler d'ici 2027 (BCG x Vestiaire Collective). Les grandes maisons de mode, d'abord réticentes, sont désormais en première ligne pour surfer sur cette vague.
Pourquoi un tel engouement ? Les consommateurs veulent mieux acheter, mieux revendre et surtout, consommer de manière plus durable. Mais concrètement, qu’est-ce que cela change pour les marques et les revendeurs ?
Pourquoi les grandes marques se mette à la seconde main ?
Une clientèle en quête de nouvelles valeurs : Les jeunes générations, et notamment les Millennials et la Gen Z, privilégient une consommation plus responsable et durable.
Une alternative plus accessible : La revente permet d’acquérir des pièces de luxe iconiques à des prix plus abordables.
Un marché porté par le digital : L’essor des plateformes comme Vestiaire Collective, The RealReal ou Vinted facilite l’accès aux pièces de luxe d’occasion, avec une garantie d’authenticité et une expérience client premium.
Les maisons de luxe investissent-elles dans la seconde main, pourquoi ?
Face à cette demande croissante, les grandes marques de luxe ne peuvent plus ignorer le marché de la revente et s’y engagent activement.
1. Parce que la demande explose 🚀
Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
60 % des acheteurs de luxe s'intéressent à la revente, contre 45 % en 2019.
67 % des consommateurs de luxe voient la seconde main comme une opportunité d’accéder à des pièces qu’ils n’auraient pas pu acheter neuves (Bain & Company).
Les millennials et la Gen Z, en particulier, ont une approche plus responsable de la mode et misent sur l’occasion pour allier style et éthique. Aujourd’hui, acheter un sac Chanel ou une montre Rolex d’occasion n’est plus perçu comme un compromis, mais comme un choix intelligent.
2. Parce que c’est bon pour l’image de marque 🌱
La rareté et l'exclusivité restent des valeurs fortes dans l'univers du luxe, mais les consommateurs attendent aussi des engagements concrets en matière de RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises). En s’impliquant dans la mode circulaire, les maisons de luxe renforcent leur image responsable tout en s’adaptant à la nouvelle réalité du marché.
3. Parce qu’elles veulent garder le contrôle 🎯
Les grandes marques n'ont pas envie de laisser la revente de leurs produits aux seuls acteurs du marché secondaire.
Chanel renforce sa stratégie en augmentant ses prix et en contrôlant les canaux de revente.
Gucci et Balenciaga collaborent avec Vestiaire Collective et The RealReal pour maîtriser leur marché de seconde main.
Ce mouvement leur permet de garantir l'authenticité des produits, de maintenir une certaine exclusivité et de capter une part de ce business en plein boom.
Une opportunité en or pour les revendeurs avec :
1. Un marché en plein boom 📈
La demande pour la mode de luxe d’occasion est plus forte que jamais. Résultat : les revendeurs spécialisés dans le luxe ont de plus en plus de place pour se développer, que ce soit via des boutiques physiques ou des plateformes comme Imparfaite, Collector Square ou Monogram Paris.
2. Des marges intéressantes 💰
Contrairement à la fast fashion, le luxe conserve une très bonne valeur de revente. Certaines pièces prennent même de la valeur avec le temps. Un sac Hermès Birkin peut se revendre bien au-delà de son prix d'achat.
Les montres Rolex et Patek Philippe sont devenues de véritables investissements.
3. Un besoin d'authentification et de confiance 🔍
Les acheteurs veulent être sûrs d'acheter de l’authentique. Cela ouvre un marché pour les experts et les services de certification haut de gamme. Certaines plateformes, comme Entrupy, utilisent l’IA pour vérifier l’authenticité des produits et rassurer les acheteurs.
4. Le digital simplifie tout 🌍
Plus besoin d’une boutique physique pour vendre du luxe d'occasion. Le e-commerce a changé la donne :
Les plateformes de revente permettent de toucher une clientèle mondiale.
De nouveaux modèles voient le jour, comme la location de luxe ou les abonnements à des dressings partagés.
Une révolution qui ne fait que commencer…
La mode de luxe et la seconde main ne sont plus en opposition. Au contraire, elles avancent ensemble pour créer un marché plus durable et dynamique. Pour les marques, c’est un moyen de garder le contrôle tout en s’adaptant aux nouvelles attentes des consommateurs. Pour les revendeurs, c’est une occasion en or de se positionner sur un marché en pleine croissance.
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